ПРЕСС-ФОРМЫ Б/У СЕГОДНЯ

Благодаря новым подходам бывшие в употреблении пресс-формы снова приносят пользу. Их потенциал в полной мере удается использовать переработчикам пластмасс и производителям пресс-форм.

Пресс-форма (литьевая, выдувная, ротационная и т.д.) - это ключевой элемент в процессе производства продукции, в начале которого стоит идея выпуска, а в конце - серийное производство и, желательно, удачный сбыт товара.

В последнее время процесс разработки значительно сократился за счет использования новых технологий. Однако время изготовления одной формы для полимеров составляет на сегодняшний день в среднем от 6 недель (для очень маленьких деталей) до 6 месяцев. При этом расходы весьма значительны - необходимы высококвалифицированный персонал, время, дорогостоящие материалы и специальное оборудование для производства. Все это в конечном итоге сказывается на цене. Поэтому стоимость нового инструмента из высококачественной стали составляет от 50 до 500 тыс. евро (для очень больших экземпляров намного больше!).

При этом для серийного выпуска единицы готовой продукции, как правило, необходимо несколько форм одновременно.

В современной экономике старые модели потребительских товаров и технических деталей заменяются новыми за все более короткие промежутки времени. И для серийного производства каждой новой модели продукта требуются совершенно новые пресс-формы.

Поэтому иногда, даже после очень короткого "жизненного цикла", такие инструменты снимаются с производства и хранятся на складах как "б/у пресс-формы".

Как правило, "б/у пресс-формы" - это не инструменты, исчерпавшие свой потенциал, а высококачественные, готовые к производству формы с длительным сроком годности.

Продажа б/у пресс-форм?

Высококачественные формы могут:
- при соответствующих условиях хранения сколь угодно долго храниться и не требуют (кроме покрытия маслом) никакого ухода;
- быть в любое время снова приняты в производство;
- быть установлены на любой подходящий по характеристикам обрабатывающий автомат в любой точке мира;
- быть до определенной степени изменены и подстроены под новые требования. Например, так, что выпускаемая готовая деталь будет содержать желаемую клиентом надпись, логотип и так далее. Таким образом, с помощью "старого" инструмента может выпускаться совершенно новая деталь.

Еще задолго до нынешнего почти повсеместного использования маркетинга и исследований рынка было известно, что "ничто не ново под луной" ("новое - это хорошо забытое старое"). Мода и вкусы потребителей цикличны - продукты, которые сегодня считаются устаревшими, завтра могут пользоваться большим спросом. Особенно в области потребительских товаров даже очень старые б/у формы могут в одночасье стать предметом высокого спроса.

Продажа неиспользуемых форм обозначает для предприятия превращение непроизводительного складского имущества в продуктивную наличность.

Зачем покупать б/у пресс-формы?

Ответ прост: они дешевы и готовы к отгрузке в любой момент.

Обычно, по сравнению со стоимостью прохождения всего процесса разработки продукта, покупка б/у формы позволяет сэкономить до 90 процентов времени и от 70 до 90 процентов денежных средств.

Поэтому б/у формы - идеальное решение:
- для динамичных предприятий, которые хотят особенно гибко и быстро подстраиваться под актуальный рыночный спрос, поскольку практически всем предприятиям приходится все быстрее реагировать на изменяющиеся требования и шансы на рынке выпуском нужного продукта или подходящего дизайна;
- для перерабатывающих предприятий, которые методически специализируются на маркетинге и сбыте, и могут с помощью б/у форм напрямую перейти от идеи к производству;
- для проектировщиков и конструкторов, которые при разработке новых пресс-форм применяют наработки, использованные в б/у пресс-формах. Это экономит время, а также деньги;
- для перерабатывающих предприятий, которые специализируются на ретродизайне.

Рынок б/у пресс-форм сегодня

Несмотря на глобализацию мирового рынка, а возможно, и по причине ее, главная проблема продавца и покупателя б/у пресс-форм состоит в том, чтобы как-то найти друг друга.

Перерабатывающие предприятия по сути своей специализируются на том, чтобы продавать свою готовую продукцию и, как правило, не обладают путями сбыта своих б/у форм. Поскольку процесс поиска покупателей представляется им слишком сложным и требующим больших затрат времени, большинство форм на сегодняшний день просто хранится на складах, если ещё не утилизировано (!).

В то же время предприятия, интересующиеся в покупке б/у пресс-форм, натыкаются на пугающую необозримость мирового рынка.

Поиск нужной б/у формы зачастую превращается в многомесячное предприятие и нередко заканчивается безрезультатно.

Даже интернет до сих пор не стал для них хорошей подмогой. Поисковые программы в ответ на соответствующий запрос выдают бесконечные хаотические списки найденных данных. Покупатели, которые начинают поиск с помощью поисковых программ и вводят в качестве искомых слов, например, "used moulds", могут получить 100 тыс. "попаданий". Из них большинство либо не подходит, либо устарело. Иными словами, процесс напоминает поиск иголки в стоге сена.

Более того, в силу вышеназванных сложностей преобладающее большинство переработчиков не предлагает свои б/у формы на продажу. Поэтому они, соответственно, не могут быть найдены покупателями.

Стагнирующая отрасль - традиционная торговля б/у пресс-формами

До сих пор ищущие использованные пресс-формы, как правило, обращались к специализированным торговцам б/у формами либо к торговцам б/у пластавтоматами, которые время от времени также предлагали свои пресс-формы.

Торговцы б/у пресс-формами - это те немногие фирмы, которые серьезно, порой десятилетиями, занимаются торговлей б/у формами. В качестве маклеров, получающих процент, или перекупщиков с собственными складами, они практически всегда привязаны к определенному региону и могут охватить лишь небольшую долю рынка. Большая часть имеющегося потенциала остается незадействованной.

В большинстве случаев эти предприятия владеют складскими помещениями, где хранятся пресс-формы. Количество выставленных там форм может колебаться от нескольких сотен до многих тысяч. Заинтересованным фирмам зачастую приходится предпринимать поездки, чтобы на месте увидеть желаемые формы или вообще ознакомиться с ассортиментом.

Торговля б/у пресс-формами на сегодняшний день - это стагнирующая отрасль. Большие капиталовложения, необходимые для приобретения пресс-форм, ограниченный ассортимент (имеющиеся в наличии формы должны быть проданы для приобретения следующих, создание действительно большого ассортимента практически нефинансируемо), а также затраты на транспортировку и складирование всегда делали торговлю б/у формами весьма трудоемким делом.

После исчезновения мирового лидера (склады с более чем 10 тыс. б/у форм) Inspector Plastic Moulds A/S (Дания) в 2003 году наблюдается повсеместная тенденция к переходу от торговли б/у пресс формами к торговле пластавтоматами, к производству пресс-форм либо переработке пластмасс.

Рынку б/у пресс-форм необходим новый концепт!

С целью обеспечить оптимальные условия для беспосреднической покупки и продажи пресс-форм, немецкая фирма Lutz Communications GmbH в 2003 году стала организатором первой специализированной интернет-площадки для б/у пресс-форм www.FairMoulds.Net (подробнее см. "Пластикс" №8 за 2004 г. ).

Продажа даже большого количества б/у пресс-форм возможна без больших начальных капиталовложений. Прибыль от продажи первых форм через FairMoulds.Net покрывает стоимость публикации об оставшихся. Стоимость публикации объявления о продаже пресс-формы сроком на 6 месяцев составляет 100 евро и не зависит от цены самой пресс-формы.

Другим несомненным преимуществом является то, что продавец пресс-форм имеет возможность оставить за собой контроль над их дальнейшей продажей и использованием. Так, например, в случае наличия товаров, защищенных лицензиями, рынки использования и сбыта могут быть оговорены в договоре. В качестве альтернативы формы могут быть переданы во временное использование. Нередко такой вариант сотрудничества приводит к интересным вариантам партнерства в будущем.

Аренда пресс-форм как альтернатива их продаже

Существуют две главные причины, почему некоторые предприятия не желают продавать неиспользуемые пресс-формы. В обоих случаях FairMoulds.Net предлагает таким предприятиям идеальную альтернативу и возможность все же извлечь прибыль из неиспользуемых пресс-форм.

Причина 1. Эмоциональная привязанность. Ведь б/у пресс-формы - это не только бездушный металл, но и предметы, в которых сконцентрирована креативность, опыт, инновация, надежды и, не в последнюю очередь, чувства. Это часть истории предприятия и его успеха. Поэтому нередко владельцам таких форм (порой произведенных в своей же мастерской) достаточно трудно с ними расстаться.

Причина 2. Страх перед конкуренцией. То, что пресс-форма может попасть во владение конкурентам, является частой причиной пренебрежения возможностью извлечь из нее дополнительную прибыль.

Контроль и прозрачность являются неоспоримыми преимуществами, которые FairMoulds.Net предлагает своим клиентам. Так как продавец форм находится в непосредственном контакте с покупателем, он имеет все возможности ограничить договором последнего - например, обозначить возможные рынки сбыта либо урегулировать возможность дальнейшей перепродажи. Таким образом, изначальный владелец формы может контролировать использование своей пресс-формы на протяжении долгого времени.

Аренда б/у пресс-форм - еще одна возможность, которую предлагает только FairMoulds.Net. Владельцы пресс-форм (в качестве альтернативы продаже) могут предлагать свои инструменты к сдаче в аренду и передавать их на временное пользование. Пресс-формы остаются имуществом продавца и по истечении договоренного срока возвращаются ему назад.

С помощью FairMoulds.Net впервые открывается легкий доступ к глобальному и специализированному на пресс-формах рынку. Продавцы могут быстро и дешево предлагать свои формы к продаже по всему миру.

Покупатели получают постоянно обновляемый обзор рынка предложенных пресс-форм и простым щелчком мышки могут вызвать любое интересное объявление, сравнить, отобрать и связаться с продавцом. Причем все это в течение нескольких минут и совершенно бесплатно!

Кроме того, веб-страница FairMoulds.Net на сегодняшний день доступна на немецком и английском языках. В перспективе планируются также испанская, французская и русская версии.